Chcemy dać Państwu narzędzia negocjacyjne przydatne w życiu zawodowym. Przećwiczymy je zarówno w sytuacjach przypominających realne, jak i w takich, które pozwalają na zdystansowanie się od codzienności. Negocjacje nie muszą przypominać pojedynku, starcia, walki. Można prowadzić je w partnerskiej atmosferze i oprzeć je na zasadach akceptowalnych przez obydwie strony.

Program:

• Przygotowanie do negocjacji – czas, miejsce, kontekst, BATNA
• Strategie i style negocjacyjne – przesłanki wyboru
• Argumentacja i perswazja w negocjacjach – strategie perswazyjne, techniki przekonywania
• Techniki wywierania wpływu – zastosowanie w negocjacjach
• Techniki manipulacyjne – rozpoznawanie i przeciwdziałanie