Sprzedaż nie polega na manipulowaniu klientem, żeby dokonał zakupu. Po pierwsze klientowi trzeba sprzedawać przede wszystkim to, czego on potrzebuje. Po drugie sprzedaż to proces a nie jednorazowe spotkanie. Na szkoleniu pokażemy wiele sposobów czy technik aby tę relację zbudować, podtrzymać i utrwalić.
Pamiętając o zdaniu: „Uczciwie spójrz na sprawę oczami drugiego człowieka” Dale’a Cornegie.
Program:
- Techniki budowania wiarygodnego wizerunku handlowca
- Techniki zadawania pytań oraz aktywnego słuchania
- Techniki radzenia sobie z zastrzeżeniami klienta
- Przedstawianie ceny i umiejętność jej obrony
- Techniki zamykania sprzedaży